La méthode en 5 étapes
- 1. Le marchétaille et tendances
- 2. Les clientsqui, combien, quel budget
- 3. La concurrencequi, quels prix, quelles failles
- 4. La zoneemplacement, flux
- 5. Le chiffre d'affaireshypothèses justifiées
- Le marché global : taille, croissance, tendances du secteur.
- Les clients : profil, nombre dans votre zone, budget, habitudes d'achat.
- La concurrence : concurrents directs et indirects, prix pratiqués, points faibles.
- La zone d'implantation : flux de passage, démographie, accessibilité.
- Les hypothèses de chiffre d'affaires, déduites des étapes précédentes.
Les sources gratuites à consulter
- L'INSEE : population, revenus, nombre d'entreprises par commune.
- Les fédérations professionnelles et les chambres consulaires (CCI, CMA) : chiffres et études sectorielles.
- Les annuaires et cartes : recensement des concurrents dans la zone.
- Le terrain : comptage des passants, questionnaires, entretiens avec de futurs clients.
Du marché au chiffre d'affaires
Clients potentielsdans la zonePart captéeréalistePanier moyenpar achatFréquenced'achat par anChiffre d'affairesannuel estimé
Ces hypothèses alimentent directement le prévisionnel. Dans ADrard, chaque hypothèse reste rattachée au chiffre qu'elle produit, ce qui permet de la justifier en rendez-vous. Voir aussi la structure d'un business plan.
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Trame guidée en 9 sections, prévisionnel calculé automatiquement, exports PDF, Word et Excel. Gratuit pour commencer, sans carte bancaire.
Démarrer gratuitementQuestions fréquentes
Pourquoi faire une étude de marché dans un business plan ?
Pour justifier le chiffre d'affaires prévisionnel : le banquier vérifie que les hypothèses reposent sur des données réelles.
Où trouver des données de marché gratuites ?
INSEE, fédérations professionnelles, CCI et CMA, et observation directe du terrain.
Comment estimer son chiffre d'affaires ?
En croisant le nombre de clients potentiels, la part captée, le panier moyen et la fréquence d’achat, avec des hypothèses prudentes.
Faut-il payer une étude de marché ?
Pas forcément : les sources publiques et une enquête de terrain bien menée suffisent souvent pour une création.