Business model et business plan : définitions
- Business model (modèle économique) : la logique qui crée de la valeur et génère des revenus — qui sont les clients, ce qu'on leur vend, comment, à quel prix et avec quels coûts.
- Business plan (plan d'affaires) : le document qui présente le projet en détail et le chiffre sur 3 ans, pour décider et convaincre des financeurs.
- Business modelcomment on gagne de l’argent
- Business model canvasle modèle sur une page
- Business planle projet détaillé et chiffré
- Financementbanque, Bpifrance, investisseurs
Le business model canvas en 9 blocs
Le business model canvas résume le modèle économique sur une page : segments de clients, proposition de valeur, canaux, relation client, sources de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure de coûts. C'est un excellent outil de réflexion, mais il ne contient ni prévisionnel ni plan de financement.
Du canvas au business plan
- Les segments de clients et la proposition de valeur deviennent l'étude de marché et la présentation de l'offre.
- Les sources de revenus deviennent les hypothèses de chiffre d'affaires.
- La structure de coûts et les ressources clés deviennent les charges, les salaires et les investissements.
- Le tout est chiffré dans le prévisionnel : compte de résultat, trésorerie, plan de financement.
Voir aussi : la structure d'un business plan et comment faire un business plan.
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Quelle est la différence entre business model et business plan ?
Le business model explique comment l’entreprise gagne de l’argent ; le business plan détaille le projet et le chiffre pour décider et convaincre des financeurs.
Le business model canvas remplace-t-il le business plan ?
Non : le canvas résume le modèle sur une page, sans prévisionnel ni plan de financement, que la banque exige.
Par quoi commencer ?
Par le business model (ou le canvas) pour valider la logique, puis par le business plan pour la chiffrer.
Le business model figure-t-il dans le business plan ?
Oui : il en constitue une partie, souvent dans la présentation de l’offre et de la stratégie.