Les chiffres présentés sont indicatifs. Ils situent des ordres de grandeur, mais ne remplacent ni votre étude de marché locale, ni votre propre prévisionnel.
Exemple chiffré : Agence immobilière indépendante — création
Agence immobilière indépendante — création
Transaction et gestion locative, deux agents commerciaux en plus du dirigeant (exemple indicatif).
30 ventes × 7 500 € d'honoraires moyens ≈ 225 k€, hors gestion locative. Les commissions reversées aux agents commerciaux, le loyer de la vitrine, les portails d'annonces et la garantie financière sont les principales charges.
Les ratios de référence
Ces repères servent à vérifier la cohérence de votre prévisionnel. Un écart important doit être justifié dans le business plan.
| Commissions des agents | souvent 30 à 50 % des honoraires qu’ils génèrent |
| Délai mandat → encaissement | souvent 3 à 6 mois |
| Portails d’annonces | poste marketing important |
| Gestion locative | revenu récurrent qui lisse la trésorerie |
Les 3 erreurs à éviter
- Oublier le délai entre la signature du mandat et l’encaissement des honoraires.
- Surestimer le nombre de ventes la première année.
- Sous-estimer les frais de portails d’annonces.
Ce que la banque regarde en priorité
La banque vérifie la carte professionnelle, la garantie financière, votre réseau et votre expérience, le marché local (nombre de transactions, concurrence) et la trésorerie des premiers mois sans honoraires.
Structure d'un business plan agence immobilière
Le dossier reprend les sections attendues par les banques et les réseaux d'accompagnement, adaptées à l'activité :
- Résumé du projet : l'activité, le besoin de financement et les chiffres clés.
- Porteur de projet : expérience, formation et diplômes utiles au métier.
- Marché et concurrence : demande locale, concurrents, prix pratiqués.
- Offre et stratégie commerciale : services, prix, canaux d'acquisition.
- Moyens : local ou matériel, personnel, partenaires.
- Prévisionnel financier sur 3 ans : compte de résultat, plan de trésorerie mois par mois, BFR, plan de financement et seuil de rentabilité.
- 1. Hypothèsesprix, volumes, salaires, loyer, investissements
- 2. Chiffre d'affaires et chargesmois par mois, sur 3 ans
- 3. Compte de résultatmarge, résultat, impôt, CAF
- 4. Trésorerie et BFRencaissements, décaissements, TVA
- 5. Plan de financementapport, prêts, aides : le besoin couvert
Dans ADrard, ces tableaux sont calculés automatiquement à partir de vos hypothèses : chaque chiffre reste rattaché à l'hypothèse qui le produit.
Passez de l'exemple à votre propre dossier
Trame guidée, calculs financiers automatiques, exports PDF, Word et Excel. Construisez un business plan agence immobilière aussi solide que l'exemple ci-dessus.
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